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1、媒體支持
媒體支持是很重要的方式，我相信各位非常的清楚。就是我們都有相對應的媒體客服，他們手里面都有這樣的一個詞包。
一個新開戶，什么也不知道的，你就找你的給你開戶的那個人或者媒體公司，你就說我要詞包，給我一個最新的詞包。那么媒體就會給你一個詞包，媒體給你的這個詞包呢，我先講一些好處，好處就是量級非常的大，一般情況下，量級非常的大。幾十萬幾百萬不等。這是好處，得來也非常的簡單，基本上是你10點要，一般他10:05就會給你發過來了。
因為這個非常的簡單，就是你加了詞，你完成了消費，他們才有錢賺，他們才有利益可圖，這個也是媒體提供的原因。這是媒體詞包的好處。
好處說完之后，聊一下壞處。壞處就是，作為一個媒體就是大白話來講就是公平、公正、公開的。就是我給了小劉家，小黃家我也得給，所以會導致這個詞包的競爭力會非常的高。也就是他分享了很多的人，把這個媒體詞包里的10萬個詞可能30家40家或者100家都會買這詞包里面的詞，就會導致競價成本偏高。
2、關鍵詞推薦工具
首先跟大家講講，關鍵詞推薦工具背后媒體的態度。
首先我個人是在媒體，那么媒體做這個平臺，把流量按C或者T各種方式售賣，他有一個本質的核心。我希望大家在操作某個媒體賬戶或者媒體出新產品之前，要有一個清晰的認識就是媒體為什么這么做?
他做的目的就是讓自己的利益最大化，這是一個根本點，就是任何一家媒體都是這樣子的，沒有雷鋒，所以開公司就是要賺錢的，所以任何一家媒體公司后臺都會有關鍵詞推薦工具，他推薦出來的詞并不是站在我們操作賬戶考核RIO、考核CPA這個角度出發的，他考慮的是這個詞的競爭力很高，cpc很高，但是你沒有加，我就給你推薦，這個就是產品的邏輯。
我這么講夠直白吧。那么在這個邏輯上他推薦的這個詞的意義不這么大，但是又非常的大，不那么大的原因是因為首先他的詞很貴，就是他是媒體嘛，他需要賺錢。
另外一方面就是他會讓幫你的車不會跑偏，就是說，我假設現在有一個教育賬戶也好，每天投的核心詞就這10個詞，就這10個詞每天幫我花了80%或者90%的錢，那么過了一年之后，你還投了這10個詞，再過一年之后你還投這10個詞，那么這10個詞真的一點變化都沒有嗎?
他肯定是有變化的，那么在關鍵詞的推薦工具里面，他就會幫你佐證維度，告訴你需要更新迭代了。因為這些詞的競價非常的激烈，為什么在這些行業里面，其他公司都在拼命地用這些詞，而你沒有用，那我們要考慮一下原因了，是不是你的方向有點偏，這個就是非常重要的一個維度。他找詞的意義遠遠沒有剛剛我向大家說的意義大。
之前看過一本書叫做《硅谷之謎》，它提到互聯網思維就是不斷地修正，和之前的指哪打哪已經不一樣了。作者說道，德國在二戰期間轟炸英國，使用的是點對點導彈，就是我從A點打到B點，然后一炮開過去，打中就打中，打不中拉倒，是命中率非常的低。之后美國人使用的是另外一種方式，把火箭發射上太空，使用的是一種修正式的發射，也就是我先朝大方向開炮，在開出去的過程中，每隔一段時間，重新掃描一次、重新定位，不斷地重新定位，不斷地重新掃描，以致最后完全地命中目標。
我給大家講這個例子想要說的是，現在已經沒有一招鮮吃遍天的方式了，只有在不停地改變、不停地變化中，才能生存。
舉個例子，谷歌在2013年公布的搜索詞報告中，在6個月之內的搜索詞，其中有30%從來沒有出現過，也就是說在在6個月內的搜索詞中，有30%的詞是新詞。大家可以回想下，大家的帳戶里的關鍵詞，有多久沒有刪沒有加過。這是非常重要的一點。
3、產品知識詞
這個產品知識詞非常有意思，大家可以仔細看下這個截圖，這個截圖其實不是SEM，是SEO。
我曾經參加過一個大會，我認識到SEO的環境真的非常不容樂觀，很多人已經開始從SEO到SEM轉變，沒辦法，媒體就是需要變遷。但是一點，SEO選詞要比SEM選詞要謹慎得多。
SEM選詞直接添加進去就可以了，SEO選詞要拼命地優化半年，甚至1年，2年的時間，才可能有結果，所以當他們在做選詞這件事情的時候，非常非常地慎重，也就是說他們選詞的后果要比我們嚴重得多得多。
我們搜一個詞，可以有20頁、30頁、50頁的SEO的內容，那么大家可以在飄紅，或者說你覺得有意義的title上，創意標題上把這些詞摳下來，這些都是他們花了大心血，想方設法去優化的，這些詞的流量和質量非常地高，比我們單靠想象加進去的詞，要好得多。所以，SEO找詞法是我經常使用的一種方式。
4、實時詞
這個詞叫做下拉框詞，相信不少的醫療行業的同事應該都做過。
我之前咨詢過我的產品經理，他給我的原話是這樣的：當一個詞在一定的時間之內重復的次數過多，就會進入熱詞框。我問他多久，他說不能說。我說多少次，他說不能說。那么熱詞框多長時間更新一次?他說，你就一天看幾次吧。
順便說一下，我們在360平臺，盡量少刷熱詞框，360畢竟是一個安全公司，他對這個東西非常反感，如果他發現有人刷熱詞框，他可能連你的SEO流量都屏蔽掉。
那個這個熱詞框里面的詞，大概什么時候看比較合適呢?首先早晨8點到10點的時候看，是一個合適的點，中午12點到2點的時候看是一個點，下午5點到8點之間看又是一個點。
所以如果說你們的詞真的是求賢若渴，或者說你從來沒有看過這個詞，我建議你每天在這三個時段里面分別的看一下這個詞，會有非常好的效果。那么這個詞其實對于長尾來講，不那么的狠，或者說不那么的重要，是因為它熱詞框的詞，熱詞就意味著這個詞的競價很高，就是比較貴嘛。但是，有一個非常有趣的現象，就是熱詞框不再熱的詞在哪?
5、相關搜索
百度搜索也有這樣的一個推薦，這個相關搜索是什么詞呢?這個相關搜索說白了就是，當這個熱詞框里的詞不再熱了，它就會到這邊。
我假設熱詞框的詞，在1號、3號、5號、7號、8號它滿足這個條件，在這四(五)天之內每天都上熱詞框，至此之后，再也不上熱詞框了，那么這些詞就有幾率被丟進相關搜索里面，大家能理解嗎?就是它以前很熱，現在不熱了，它就會放在這個里面，有點像過氣明星的感覺。但是，這些過氣明星非常的好用。
我們長尾詞找的就是那些，以前很牛掰很貴，恨不得出到10塊錢、20塊錢、500塊錢、300塊錢的詞，但是現在不值錢了，就出3毛就夠了，這些詞是我們要處心積慮尋找的詞，所以相關搜索詞是一定一定需要看的。而且這個非常的簡單，它只需要看，你大概一個禮拜，或者是半個月1個月看一次就足夠了，就是它更新沒有那么快，它必須滿足很多條件才會在這個里面。這就是就是熱詞框以及相關搜索的作用。
6、相關推薦
這是360搜索右側的廣告，這個廣告叫做相關推薦。首先我跟大家解釋一下，這個廣告效果并不好。但是它有一個非常有趣的事情，就是它能教新手很多東西。
舉個例子，就是我是一個就是不懂籃球的人，那么我看到這個界面之后呢，會有一個什么感覺呢，大家可以看看上面寫著是匹克、安踏、耐克、阿迪達斯、足球鞋、喬丹籃球鞋之類的。然后詹姆斯8代籃球鞋、詹姆斯6代籃球鞋、杜蘭特5代，這里面其實給了我一個非常清晰的行業認知。就是我不懂籃球鞋這個行業，但是我看這些東西之后，我有一個行業認知。譬如說我在你完全不懂籃球鞋的前提下，你肯定不知道杜蘭特是誰，那杜蘭特5代又是個什么鬼?就是我們肯定是不知道的對不對?所以你從這里面可以得到一些行業認知。
當我接觸一個全新的行業但是又完全沒有頭緒的時候，我就會通過這些邊邊角角，尋找一些行業認知。這些行業認知不無聊，就是你看行業報告會非常的無聊，而且沒有用，你看完之就覺得，昂昂，我看完行業報告但是沒有任何意義。但是你看這個非常有意思，就是它能告訴你一些，行業報告里不會體現的詞，行業報告里面不會告訴你的事情，這個是一個補充我們行業知識，專業知識一個非常重要的事情。而且可以找到一些長尾詞，譬如說杜蘭特5代，它跟籃球鞋這個詞完全沒有關系，但它真的就是籃球鞋。那么如果你不懂這個行業的話，你肯定是不知道這個詞了。
鑒于我們現在SEM行業又非常的浮躁，人才缺口非常的大，換行業非常的夸張，我知道好多人就幾乎每半年都需要換一個行業，他是肯定不能清楚這個行業所有的東西的，所以這個東西非常非常重要。
7、問答頁
這個要非常著重的說一下，有些朋友是知道的，有些朋友又不太清楚，就是問答頁里面的詞轉化率CVR是最高的。
我分別對4個行業進行過調查，問答頁里面的找到的詞，CVR是最高的，不信你們可以試一試。因為問答頁同理，它更貼近于用戶購買行為的下一層，就是最底層，它已經開始在篤定要不要買的時候，這個時候它的轉化率是最高的。
所以你們可以在問答頁，360問答頁、百度問答頁、搜狗等，都可以找一些這方面的詞，嘗試著看看能不能找到一些有用的詞，放到賬戶里。雖然CVR非常高，但它的缺點就是一年也沒幾個。有的時候你這個月你拿不拿得到績效，你娶得娶不上老婆，對吧，你買不買得起車，買不買得起房，就指望這幾個詞了，對不對?
8、視頻詞
視頻詞的效果，就是幫我們擴充一些新的行業認識，跟SEO是一樣的。只不過，它沒有SEO那么的可怕，需要半年一年優化，它可能就是只要是這個內容是對的，而且標題起得是OK的，它可能上升的速度會更快，這個你們大家也可以根據需要補充一下這方面的知識。
9、淘寶
淘寶跟剛才的那個視頻詞一樣，就是需要幫我們擴充這個行業知識。
跟大家分享一個比較糗的例子，就是我也做這七八年時間了，然后在酒桌上就跟人吹牛說肯定沒問題。然后我的一個朋友就把一個淘寶賬戶給我了，說，你幫我搞一搞吧，你不說你挺牛掰的嗎，你給我看一個這個流量有沒有問題。然后我說沒問題呀，我就看一看，我看半天我也沒看出啥，大家知道，我就吹牛嘛，喝的半醉，微醺，然后我就開始給他改一些他的產品的名字，大家可以看一看，第一雙籃球鞋是賣599，他寫的是耐克-nikekd然后什么英文英文英文，然后外場之王，然后籃球鞋什么一個編號。然后我好像刪掉一個字，還是反正更改了一些東西，然后第二天，這個籃球鞋的然后點擊量驟降了一半以上，哈哈。
也就是說他們這個詞的名字非常非常的關鍵，大家可以借鑒一下關于這些詞里面的內容，然后幫助我們擴充我們SEM的內容，這個非常關鍵。也就是說我們要集所有其他人的智慧于一身，放到自己的賬戶里，然后一勞永逸，就是自己要做活了，先看看別人有什么，先把別人的東西壘一壘，然后站在巨人的肩膀上，然后再看自己有什么創新，這也是一個最基本的過程。
10、搜索詞報告
最后一個非常非常重要的就是搜索詞報告，這個我相信大家沒有疑問。
搜索平臺對搜索詞報告是有一些隱瞞的，這些隱瞞是什么意思呢?我拿金融行業舉例，譬如說，貸款理財這個詞，我隨便舉個例子，貸款理財這個詞，那么我開了最高匹配模式廣泛匹配，那么這個詞貸款理財這個詞可能匹配出來了150個親戚。那么正常情況下，它都應該展示在我的搜索詞報告里面，就是我的后臺數據，搜索詞報告里面。但是，它會有一個四舍五入，也就是說這150個詞里面，它可能只展現100個詞，或者50個詞，或者是80個詞。
它把那些流量非常低的詞都給抹去了，它抹去的原因我相信大家很清楚，因為這些流量低的詞CPC比較低，這個我相信大家能理解，就是它抹去了一些長尾的詞，就是檢索量很低，但是它給抹去了。但是這些詞對我們來說是有用的啊，我們花錢了啊，我們需要把這些詞加到賬戶里，但是我們是看不見的。
所以各位可以嘗試一下，在不同的平臺對比一下看是否有些新的東西。
那么呢，我再跟大家分享一個東西，我們剛才說的這10種方式呢，如果說你真的特別忙，但是你又要做長尾，那你可以根據分值來做，就是首先要做的是10分項，搜索詞報告，每天可能是要做的。其次，有八分項五分項六分項給進行一個排序，然后根據自己的所需，根據自己的能力的范圍值你的工作強度來進行這樣的一個一個過程，但是這個過程非常重要。
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